Продвижение интернет-магазина
Магазин готов, а понятного потока заказов нет? Разберём путь покупателя, экономику и аналитику. Затем выберем каналы трафика и будем улучшать результат по данным, а не по охватам.
Разобрать мой магазин ↗На первом разборе определим, что мешает запускать или масштабировать трафик.Сначала проверяем, где теряются покупатели
Реклама не исправит неудобную корзину, неработающую оплату или неверно рассчитанную маржу. Поэтому начинаем с проверки магазина и цифр: что происходит от клика до оплаченного заказа и сколько бизнес может заплатить за покупателя.
Путь до заказа
Смотрим мобильную версию, карточки товаров, корзину, оплату, доставку и скорость ответа на заявки.
Стоимость привлечения
Считаем маржу, рекламные расходы и допустимую стоимость заказа для выбранных товаров.
Аналитика
Проверяем события и источники: видно ли, какой канал приводит к заказу и где покупатель останавливается.
Подбираем трафик под продукт и бюджет
Яндекс Директ
Собираем кампании под релевантный спрос, готовим объявления и посадочные страницы. После запуска смотрим не только на клики, но и на заказы.
UGC и креаторы
Формулируем задачи для авторов, готовим сценарии и используем контент в рекламе и собственных каналах бренда.
Блогеры
Подбираем интеграции под аудиторию продукта, согласовываем подачу и оцениваем переходы и заявки там, где это можно измерить.
Не запускаем все каналы одновременно по шаблону. План, бюджет и метрики согласовываем после аудита конкретного магазина.
Что происходит после первого разговора
Фиксируем отправную точку
Получаем доступ к согласованной аналитике, изучаем товары, продажи, рекламные расходы и работу текущего магазина.
Составляем план
Выбираем стартовые товары и аудитории, определяем каналы, рекламный бюджет, задачи по сайту и показатели для оценки.
Запускаем и измеряем
Готовим кампании или контент, проверяем события аналитики и регулярно смотрим на путь от визита до заказа.
Корректируем по результату
Отключаем слабые связки, дорабатываем посадочные страницы и перераспределяем усилия туда, где есть подтверждённый спрос.
Оценивать продвижение нужно вместе с экономикой
Заказы сами по себе не показывают, выгоден ли канал. Смотрим на стоимость привлечения, маржу первого заказа, повторные покупки и ограничения по наличию товара.
Работы по ведению рекламы, производству контента и бюджеты площадок считаются отдельно. Объём работ и сроки определяем после аудита.
Если магазина пока нет — о запуске ↗Проверьте базу
Сайт есть, заказов нет: что проверить ↗
Перед запуском трафика
Можно ли продвигать новый магазин без истории заказов?
Да, но сначала нужно проверить путь покупки, аналитику и экономику стартового ассортимента. Первые кампании дадут данные для корректировки, а не гарантированный объём продаж.
Что делать, если реклама уже есть, а заказов мало?
Смотрим всю цепочку: запросы и объявления, страницу товара, корзину, оплату и обработку заявок. Причина не всегда в настройках рекламы.
Вы работаете только с Яндекс KIT?
Нет. Для продвижения важнее работоспособность магазина, доступ к аналитике и возможность улучшать путь покупателя. Платформу учитываем при выборе решений.
Как определить бюджет?
Опираемся на ассортимент, маржу, спрос и цель теста. На разборе разделяем оплату работ, рекламный бюджет и расходы на сторонние сервисы.
Покажем, с чего начать продвижение вашего магазина
Расскажите, что уже запущено и где сейчас теряются заказы. Мы разберём магазин и предложим первые действия.
Получить план продвижения ↗